2022年02月14日 17:02浏览次数:2252次编辑:圣灵科技
不确定性永远存在于不同的年份,企业必须有效应对。然而,在众多不确定性中,却总有一些确定性,常常被少数企业充分认识到,并有效抓住,由此他们获得了一年又一年的胜利,最终积小胜为大胜,成为了新时代下璀璨的增长新星。
回顾2018-2021年,我们跟踪了苹果、华为、宁德时代、双胞胎集团、雅迪科技、方太集团、太平鸟集团、TCL集团(含华星光电)、特步中国、理想汽车、杰克股份、良信电器、欧普照明、星际悦动等37家不同行业不同发展阶段的企业。
他们有的是创业以来一路高歌,有的是停滞后重回高增长,有的是从竞争失利中重新获得新生,有的是多年寻找突破却始终找不到突破之路.......
通过这些时代缩影,我们结合一个个案例分析,总结出中国企业在这个不确定时代的确定性:十大管理红利。
管理红利一:
动员集体洞察,寻找红海中的蓝海
“企业之所以能够存在,唯一理由是创造客户。”——彼得·德鲁克
有些企业初期仅凭借几款产品创新,通过销售或渠道猛烈扩张就能获得发展先机,直到对手纷纷入场,市场出现白热化竞争。
开始必然会感到束手无策,“我能,他也能”的竞争压迫感无处不在,市场化作一片红海。
但我们跟踪发现,红海二字常常容易被轻易地概括,实际上当你问得具体一些时,大多数人并不清楚海面下的世界:
客户人群是怎么被细分的?
他们目前在使用什么竞争产品?比例分别是多少?
他们在投诉什么?还有哪些未被满足的需求?
下一代产品是什么?能否满足他们?
大多时候,不论是产品经理还是销售经理,都没有确切性的答案。我们对客户、竞争对手知之甚少。
而一个卓越的组织,应该让组织集体对客户、竞争、趋势具备长期而持续的洞察,我们将会发现一片红色之下是无数蓝色的斑斓,或许抹开浅浅的红色之后,是一片汪洋大海。
特步针对中学生群体的运动鞋,雅迪从10000家终端到40000家终端的扩张,杰克的成套解决方案,方太的集成烹饪中心,这些增长机会都是在红海里被再次挖掘而来。
管理红利二:
集公司之力,创造旗舰
“有趣的产品,是进攻的最佳武器。”——盛田昭夫
苹果是我们这一代人心中的殿堂,无论是Ipod、Iphone、IMac,它始终在创造所在领域的世界级产品。
Ipod在诞生之初,乔布斯就希望它与众不同——便捷、极致美观、无与伦比的容量。
当初的乔布斯和他的苹果没有与之匹配的能力,大多技术并不具备,比如他想要1000首歌的存储能力,而放眼全球,不知谁能做到。
但是为了这个极致的旗舰,他们飞往了日本索尼,最终用极短的时间创造出让人难忘的一代旗舰产品。
乔布斯说,他这一生最伟大的作品是构建了一支无所不能的团队。
确实,苹果在创造每一代旗舰产品的时候都有一支无与伦比的团队与之协同。现任掌舵人Tim Cook曾经就是帮他解决一切供应问题的首席运营官。
华为曾经靠Mate/P双旗舰的研发,成功带来了多个系列的相对竞争优势;雅迪集公司之力打造的冠能系列,2021年一举斩获了全集团近1/3的业绩,成为高增长的主力部队。
方太的旗舰——集成烹饪中心推出市场即受到高度欢迎,成为2021年高增长的核心产品;中国马拉松顶级赛事中,前十名常常有6-7位运动员穿着特步的一款旗舰产品——160X。
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